企业初期的成功往往是“一招鲜”，有这样一个例子：电视广告曾经是非常有效的新易倍体育（中国）官方网站营销手段，很多企业神话都是通过电视广告打造的。但对中小企业而言，电视广告的问题是成本太高，如果在中央电视台打广告，没有几百万的投入是不可能的。

我们一个易倍体育（中国）官方网站在早期发展过程中，创造性地解决了这个问题。这个易倍体育（中国）官方网站发现比起中央和省级电视台，那些小电视台的广告费用又低，效果又非常好。利用这样的营销手段，成功得到了大量的易倍体育（中国）官方网站，让企业有了十年稳定的增长。

但所有营销手段都遵循效益递减规律。随着广告的增多，看电视的人越来越不相信广告。手机的普及，也让看电视的人们减少。这个企业的新易倍体育（中国）官方网站越来越少，不得不重新思考一个问题：新易倍体育（中国）官方网站从哪里来?怎样做才能为公司带来新的增长?在这里我仅想用我的经验来告诉大家这个简单却很难回答的问题——新易倍体育（中国）官方网站在哪里?

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3.逻辑推导：新易倍体育（中国）官方网站在我们不熟悉的地方，正因为这样，我们还需要借助一些“逻辑推导”找到新易倍体育（中国）官方网站。每个企业都有自己的业务逻辑，因为行业不同，在这里我只能举两三个逻辑推导的例子，也许能给你带来一些启示：

如果我们过去的营销是通过一些媒体，例如本文开头的“电视”来实现的，我们的逻辑推导就是，原来看电视的易倍体育（中国）官方网站现在在看什么?我们很快就会发现，易倍体育（中国）官方网站可能在看手机(和电脑)。我相信，手机上的营销是未来几乎所有营销的关键，值得我们特别关注。

如果我们过去在一个区域取得成功，那么我们可以做的一个逻辑推导是我们也应该有能力在另外一个区域甚至在全国取得成功。如果我们在国内已经做得很好，就像很多易中易倍体育（中国）官方网站中的隐形冠军，我们有足够的理由做到国外去，可能我们最大的新易倍体育（中国）官方网站来源于国外。

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